First step はじめての家づくりはじめの一歩
家づくりを失敗しない方法
このページをご覧になられている方は
家づくりをお考えの方だと思います。
家づくりとは、多くの方にとって
一生に一度の大きな買い物になりますので
失敗は許されません。
それなのに、実際に家づくりを行った方の
実に『30%』の方は
「失敗した」と感じています。
実に3人に1人が失敗したと思っているのです。
結構多い割合ではないでしょうか？
それがなぜなのか気になる方は
約5分で読み終わりますので
このまま読み進めて下さい。
先に結論を申し上げますと
家づくりに失敗した多くの方は
家づくりを進めていくうえで
順番を間違えたから失敗しています。
「ん？どういうこと？」
「たったそれだけ？」
と思いますよね。
分かりやすくご説明致します。
家づくりを進めていく時は
多くのことを決めていかなければなりません。
✅ 概算予算を決める
✅ 土地を決める
✅ 借入先の銀行を決める
✅ 住宅ローン商品を決める
✅ 借入年数を決める
✅ 入居時期を決める
✅ メーカー・工務店を決める
✅ ベース住宅商品を決める
✅ 間取りを決める
✅ 仕様を決める
✅ 司法書士を決める
✅ 土地家屋調査士を決める
✅ 火災保険を決める
ざっと書きましたが
ここに書いたのはほんの一部です。
貴方はこの中から、何を一番先に行えば良いのか
明確に答えられますでしょうか？
少し難しいですよね。
家づくりが成功するか、失敗するかは
このような項目の中から
どの項目をどの順番で進めていけば良いのか
その正しい知識を持っているかが
大きなポイントになるのです。
家づくりのスタートとゴール
家づくりのスタートとゴールの話をします。
まず家づくりのゴールとは
家づくりに成功し、家族が豊かに
幸せに暮らすことだと思います。
では何からスタートしていけばいいのか。
それは「メーカー・工務店を決めること」
なのです。
「土地を決めるのは不動産屋でしょ？」
「予算を決めるのは銀行じゃないの？」
と思いますよね。
実は、メーカー・工務店を先に決めることから
始めなかった方たちが、家づくりに失敗しています。
少し考えてみましょう。
土地を探すために不動産業者へ
足を運んだとします。
当然のことですが、不動産業者は自社で持っている
利益になる物件から売りさばきたいのです。
不動産業者もビジネスですので
ごく当たり前の事です。
1社目の不動産業者で良い土地が見つからない場合
どうしましょう？
当然2社目、3社目と訪問することになります。
1日でまわりきれなければ翌週の休みに
再度見て周ろうとされると思います。
翌週に訪問する予定で後回しにした
不動産業者へ行ったら
「先週来てもらっていれば・・・」
よくある話です。
比較検討しているうちに
「先週、契約になりました・・・」
これもよくある話しです。
ではどうしたら良いかです。
しっかりした工務店であれば
地域の不動産業者との取引も
多く行っておりますし
情報の収集も一斉に行えます。
弊社スギ工務店【SUGI WORKs】では
地元金沢市をはじめ、白山市、能美市
かほく市や河北郡(内灘、津幡)、能登地方の
不動産業者に一斉にメールやFAXを流し
全情報を1日で取得できます。
あとは予算に合わせて、自分の希望に適う
土地に決めていけば良いのです。
不動産業者は土地を売るプロですが
家づくりのことは詳しくありません。
不動産業者が良い土地だと言っても
お客様のライフスタイルや家族構成によって
良い土地とは言えない場合があります。
当然ながら逆のケースもあります。
まずはスギ工務店【SUGI WORKs】に
「この家族で、こんな家に住んで、こんな
ライフスタイルを送りたい！」と伝えてください。
そのうえで、どのような土地が良いのか
しっかりと決めていただきたいのです。
弊社で出会ったお客様との一例を挙げます。
『4人家族で、デザイン性の良い家に住んで
お家キャンプやバーベキューを楽しみたい』
というのがお客様のご要望でした。
弊社スタッフ：
「では、土地を決めに行きましょうか。」
お客様：
「いえ、土地は○○不動産で決めてきました。
南側道路で前面道路も広く良い土地なんですよ。」
弊社スタッフ：
「あ、そうですか・・・。」
お客様：
「どうかしましたか？」
不動産業界では南側道路は良い土地で
高額で売れる良い商品です。
しかし、ここで少し考えてみましょう。
【4人家族】
ここは問題ありません。
【デザイン性が良い家】
デザイン性の高い家の多くは
窓を大きく取り、開放的な間取りを
考えることが多くなります。
南側道路で道路幅も広いということは
交通量が多いことは想像に難しくありません。
当然歩行者も多いことでしょう。
その場合、南側にデザイン性の高い
大きな窓を付けたとしたらどうでしょう？
家の中が丸見えでもかまわないという方であれば
問題ありませんが、多くの方はせっかくの窓なのに
カーテンを閉めっぱなしにしてしまうことに
なるのではないでしょうか。
【お家キャンプやバーベキューを楽しみたい】
これも同じです。
人通りが多い道路に面した庭で
お家キャンプが出来ますでしょうか。
おしゃれなテントを張ってバーベキューを
楽しもうと思っても、人の目が気になりませんか。
お客様に上記の話しをさせていただくと
即日不動産業者に伺いクーリングオフを
なさるということで、弊社スタッフも同席し
クーリングオフを進めることができました。
お客様に寄り添い、土地のことも住宅のこともわかる
地域の工務店だからこその結果であったと思います。
家づくりにおけるお金のこと
資金計画と融資のお話しもいたしましょう。
「お金を借りるのは銀行からじゃないの？」
答えから言います、違います。
なぞなぞみたいですよね。
マイナス金利解除で今後は金利が
上がると言われていますが
まだまだ現在は超低金利の時代で
銀行側もできるだけ多く融資したいのが実情です。
しかし、その金額を融資するか否かを決めるのは
銀行ではなく「保証会社」なのです。
要するに、保証会社に対して
『私に家づくりをするためのお金を貸してください』
というプレゼンテーションを
しなければならないのです。
「収入はこれだけあって、貯金はこれだけあって
このくらいの土地に、このくらいの家を
このくらいの予算で、登記などにかける予算はこれで
火災保険はこれだから、この銀行のこの住宅ローンを
使うことを前提にこの返済計画を立てたので
私たちに融資していただけませんでしょうか。」
このような感じです。
当然ながら、「金利＝リスク」ですから
信用できるお客様だと判断されれば
金利が安く済むこともあります。
銀行の融資担当の方も、保証会社から融資承認を
取るために文章を作り込みますが
お客様の方からどれだけ詳細なプレゼンテーションを
持って来ていただけるかで状況が変わります。
さらには、銀行の融資担当者と
どれだけ打ち合わせが出来るかでも変わります。
ハウスメーカーの営業マンは短期で異動があったり
辞めたりと、融資担当者との関係性が
良好ではないケースが多いです。
弊社スギ工務店【SUGI WORKs】では地域に密着し
長年に渡り、地元各金融機関と
情報共有を行っておりますので
最新の情報をお届けできるのは勿論
お客様の状況によって、どの金融機関に
プレゼンテーションしたら良いのかを
瞬時に判断できる体制を整えております。
家は建ってからが大切
家づくりは家を建てて終わりではありません。
その家でご家族が末永く豊かで幸せな生活を送り
お客様にとっては居心地のよい御自宅
お子様にとっては想い出がたくさん詰まった
帰りたくなる実家になっていきます。
お庭でバーベキューをしたり、おうちキャンプをしたり
家族で出かけた海や山、ディズニーランドでミッキー
と一緒に撮った写真を飾り、いつも笑顔の絶えない
楽しい暮らしが待っています。
家づくりそのものも
楽しい想い出にしてみませんか。
スギ工務店【SUGI WORKs】は
そのようなご家族の未来に寄り添うために
全力でサポートいたします。
弊社では各種イベントを随時開催しておりますので
まずは、弊社のイベントにご参加ください。
そこで私たちに、家づくりに対する【不安】や
【悩み】【希望】などをお聞かせください。
必ずお客様のお役に立てると思います。
住宅ローンを払うためだけの生活にならないよう
大切なご自宅に、ご家族の想い出を
たくさん詰め込めるよう
精一杯お手伝いさせていただきます。
